Dôkaz o tom, že Lululemon má väčší vplyv, ako ste vedeli
1/4 Začíname 2/4

Jason Kelly, šéf kancelárie New Yorku v Bloombergu a sériový maratón, sa vo svojej novej knihe ponorí do (lukratívneho) sveta wellness. Vlastný pot. Tento týždeň, zdieľa s výňatkom Well + Good výňatok, ktorý vysvetľuje pôvod Lululemona - a ako to zmenilo hru pre voľný čas (počnúc samotným výrazom).


Čip Wilson bol prakticky neskoro na svoju vlastnú svadbu, pretože bol príliš zaneprázdnený predajom nohavíc jogy.

Zakladateľ spoločnosti Lululemon označuje svadobný deň roku 2002 za zlom v živote svojej spoločnosti. To, čo bolo vtedy maloobchodným miestom na jednom mieste vo Vancouveri v Britskej Kolumbii, sa rozšírilo na juggernaut vo výške 7 miliárd dolárov. To Wilsona preslávilo (a niekedy aj notoricky známe). Z neho sa niekoľkokrát stal miliardár a pomohol založiť módnu kategóriu, ktorá predtým neexistovala.

Nohavice na jogu, tak ako sú propagované spoločnosťou Wilson, sú ikonickou odevnou položkou ekonomiky fitnes. Elegantný, drahý a náhodný kus oblečenia predstavuje užitočnosť a všadeprítomnosť toho, ako fitness prešlo u mnohých ľudí z niečoho, čo robíme na to, kým sme. Wilson hovorí, že dať ľuďom, najmä ženám, niečo, čo sa zdvojnásobilo ako aktívne oblečenie a streetwear. „Došlo k posunu myslenia smerom k dlhovekosti a zdraviu a od pitia, fajčenia a práce.

Dnes je odev Lululemon so svojím malým, štylizovaným logom vždy prítomný na okraji futbalových hier, v linkách pre carpool, v kaviarňach a na lietadlách. Nohavice a topy priniesli množstvo napodobňovateľov, vrátane niektorých z najväčších mien v atletických odevoch, ako aj nový termín atletika - pre štýl oblečenia, ktorý sa zdá byť vhodný pre telocvičňu, no okrem iného sa nosí. Takéto oblečenie pre voľný čas nie je lacné a popularita a cena produktu (vyššia ako 100 dolárov za pár nohavičiek Lulu) ukazuje na bohatstvo spojené s týmto typom fitnes módy.


Príbeh Lululemon je príbeh inovácií a očakávaní, ktorý je korigovaný chybami a skresleniami, korekciami kurzu a rýchlym rastom. Začína to ako klasický podnikateľský príbeh, kde sa veľký mysliteľ odvážne pohybuje spôsobom, ktorým má málo z nás odvahu, a v tomto procese pomáha vytvárať nový trh. Čip Wilson videl šancu a on to vzal a on to vedel v deň svojej svadby: „Povedal som, & lsquo; mám tu niečo,“ hovorí. „Buď to urobím veľkým, alebo budem behať.

3/4

Lululemon sa narodil v roku 1998, keď Wilson, ktorý pôsobil v oblasti surfovania, korčuľovania a snowboardingu, začal otvárať obchod vo Vancouveri v Britskej Kolumbii. Názov Lululemon bol produktom prieskumu 100 osôb, ktorý bol vybratý z 20 mien. Wilson zistil, že spoločnosť musí byť viac ako obchod, zdôrazňujúc komunitný aspekt tohto úsilia. Chcel, aby to bolo miesto, kde bol personál inteligentný a schopný zaujať zákazníkov nielen na tom, čo majú na sebe, ale aj na tom, ako žijú. „Bola to spoločnosť zaoberajúca sa vývojom ľudí, ako aj odevná spoločnosť, pretože som chcel pracovať iba s ľuďmi, ktorých som miloval a rešpektoval,“ hovorí Wilson.


Vancouver bol a zostáva dokonalým laboratóriom pre spoločnosti ako Lululemon a podnikateľov ako Wilson. Starosta mesta Gregor Robertson je vysoký atletický chlap, ktorého preferovanou dopravou je bicykel.

V prípade, že Manhattaniti merajú úspech na peniazoch alebo pozícii, Vancouverite sa s väčšou pravdepodobnosťou chlubia behom, jazdením alebo túrou


Robertson hovorí, že Vancouver svojím dizajnom a klímou podporuje taký druh kultúry, aký sa prejavuje v spoločnostiach ako Wilson's. „Je to dominantný spôsob života, byť vonku, hovorí Robertson. „Kombinácia kontemplatívnej a aktívnej je súčasťou mestskej DNA.

Časť z toho, ako hovorí, vďačí za to, ako je mesto rozmiestnené, s mnohými budovami, ktoré sa dívajú smerom k moru a nie k sebe. „Sme mesto smerujúce von, hovorí.

Wilson hovorí, že to všetko mení ľudí, ktorí tam žijú a pracujú, podľa toho, ako definujú úspech. „Alfa samec alebo alfa samica sú úplne odlišné, hovorí, najmä oproti tvrdým finančným centrám, ako je New York. Ak Manhattaniti merajú úspech na peniazoch alebo pozíciách, Vancouveritovci sa s väčšou pravdepodobnosťou chlubia behom, jazdením alebo túrou. Sám Wilson sotva môže viesť rozhovor bez uvedenia alebo pozvania na hru Grouse Grind, šialene zvislú túru vo Vancouveri, ktorú denne absolvuje, ak nie viac. Počíta s tým, že každý deň bude mať potenie na jednu hodinu.

4/4

Jeho načasovanie bolo dokonalé a Lululemon sa stal jednou z tých spoločností, ktoré ťažia z toho, čo pomáha definovať trend. Volali veľké peniaze. Zástupcovia spoločnosti Advent International, známej svetovej spoločnosti pôsobiacej v oblasti private equity, ktorá podporovala spoločnosti ako Party City a The Coffee Bean, sa s ňou prvýkrát stretli v roku 2004 na konferencii o športovom vybavení v prírode, ktorá pred niekoľkými rokmi identifikovala širší trend v oblasti zdravia. Šesť mesiacov po prvom stretnutí a sérii chladných telefonátov od spoločnosti juniorských investorov na adventnom trhu výrobca odevov uviedol, že hľadá financovanie.


Cvičenie Kristin Cavallari

Advent investoval do Lululemon v roku 2005 s myšlienkou rozšírenia riadiaceho tímu, produktových radov a geografického dosahu. Nasledujúce dva roky boli šialené, keď Lululemon využil vedúcich pracovníkov z celého maloobchodného a spotrebiteľského sveta a vybudoval spoločnosť, ktorá by mohla rozšíriť svoje pôsobenie na celom svete. Z jeho základne v Kanade a hŕstky ďalších obchodov v Spojených štátoch otvoril Lululemon predajne v Los Angeles a San Franciscu, medzi inými americkými mestami, a tiež odišiel do zahraničia, do Tokia a Sydney.

Lululemon sa stal dieťaťom plagátu pre priemysel a pre to, ako môžu spoločnosti využívajúce private equity využívať trend v oblasti fitness a wellness

Do konca roku 2007, v roku, v ktorom sa uskutočnila prvá verejná ponuka, mal Lululemon 80 obchodov. Advent uviedol, citujúc údaje Thomsona Reutersa, že zo 177 ponúk toho roku bol Lululemon tretím IPO s najlepším výkonom. Spoločnosť naďalej rýchlo rástla. Až do roku 2013 tržby vzrástli o 30 percent alebo viac za 14 priamych štvrťrokov. Spoločnosť vykázala prvý rok obratu v hodnote 1 miliardy dolárov v roku 2012.

Lululemon sa stal dieťaťom plagátu pre priemysel a pre to, ako môžu spoločnosti využívajúce private equity využívať trend v oblasti fitness a wellness. To bola situácia, keď investor videl príležitosť nie v činnosti, ale v priľahlých prvkoch. Advent tiež videl, čo Wilson identifikoval: nejde len o oblečenie, ale o spôsob života.

Toto je druhá časť v časti Well + Good Vlastný pot Výňatok zo série - dobehnite splátky minulého týždňa tu!